想找一款剛需強、利潤穩、模式靈活的產品，在放療/腫瘤科有什么新耗材呢？超過95%的放療患者會遭遇皮膚紅腫、潰瘍等放射性皮炎困擾，這一臨床痛點催生了剛性需求市場，而以山東健澤醫療的醫用射線防護噴劑為代表的防護修復類耗材，正憑借精準匹配臨床需求、適配政策環境的核心優勢，成為代理商布局的優質選擇。接下來，我們從市場機遇、核心品類價值及代理可行性三方面，說說這個賽道的潛力新耗材。從代理商選品來看，放療/腫瘤科耗材可分為“高門檻高競爭”與“高剛需低門檻”兩大陣營。定位固定類、劑量測量類等耗材雖技術壁壘高，但頭部外資企業占據60%以上市場份額，且受集采影響深，利潤空間被大幅壓縮，新手代理難以切入。而防護修復類耗材屬于臨床基礎剛需品，無需復雜的技術培訓，醫生認知度高，且多為自費品類，受醫保政策限制小，是更適合中小代理商的優質賽道。其中，醫用射線防護噴劑作為新興品類，憑借使用便捷、場景多元的優勢，增速遠超傳統防護耗材。在防護修復類耗材中，醫用射線防護噴劑是極具潛力的細分品類，山東健澤醫療的醫用射線防護噴劑精準解決了臨床與代理的雙重痛點。從臨床價值來看，優質產品多采用食品級SOD原料，活性強、吸收快，能精準清除放療產生的超氧陰離子自由基，從根源預防和減輕皮膚黏膜損傷，保障患者放療連續性，是腫瘤科基礎護理必備品。市場目前有2種，一瓶裝塑料瓶劑型開瓶即用，相比傳統凍干粉需現場配置的產品，不僅規避了污染風險，更適配醫院治療、患者居家護理等多種場景。一種是2瓶混合使用。對代理商而言，單一通用規格的設計無需大量備貨，大大降低了庫存壓力與資金占用成本，起步更輕松。醫用射線防護噴劑所處的賽道，正迎來政策與市場的雙重紅利。國家癌癥中心數據顯示，我國每年新發惡性腫瘤病例超520萬，60%以上患者需接受放療，這意味著數百萬的剛性需求基數。同時，“千縣工程”政策推動基層醫院加速配置放療設備，縣級醫院放療科室從無到有、從有到優，為耗材下沉市場打開了巨大空間。而從行業趨勢來看，放療配套醫療器械市場復合增長率已超15%，其中防護類耗材因自費屬性，未被納入集采重點覆蓋范圍，價格穩定性強，利潤空間有充分保障，這正是代理商最看重的核心優勢之一。面對代理商最頭疼的“進院難”問題，山東健澤也給出了針對性解決方案。當前市場普遍存在的醫保限制、科室耗材占比管控等難題，對健澤產品影響極小因產品價值多打包在放療費中，不受單獨收費項目限制，也不占用科室耗材額度。更重要的是，成熟品牌會提供院內院外雙渠道銷售指導體系：進院暫時有難度的代理商可先布局院外市場，依托臨床需求口碑快速起量。放療/腫瘤科新耗材你還知道有哪些？歡迎和我聊一聊。
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