中醫(yī)針具類耗材的集采有新動(dòng)作，直接關(guān)系到不少企業(yè)的市場(chǎng)布局和利潤(rùn)空間，快跟著小編械友一起劃重點(diǎn)~
二次征求意見，這4類針具被重點(diǎn)覆蓋
11月24日，廣西醫(yī)保局牽頭發(fā)布了《中醫(yī)針具類醫(yī)用耗材聯(lián)盟集中帶量采購文件（二次征求意見稿）》，相比第一版意見稿，有一部分細(xì)節(jié)做了調(diào)整，大家可以重點(diǎn)關(guān)注。
先看覆蓋范圍，這次集采可不是小范圍試點(diǎn)，而是囊括了26個(gè)省（市、自治區(qū)及兵團(tuán)）。
包括天津、河北、山西、遼寧、黑龍江、安徽、福建、河南、湖北、湖南、重慶、四川、貴州、云南等主要地區(qū)，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分中醫(yī)診療需求旺盛的市場(chǎng)，分量十足。
再看集采品種，明確包含皮內(nèi)針、針灸針、刃針、梅花針這四大類核心中醫(yī)針具。
特別要提的是撳針，這次做了細(xì)分調(diào)整：新增了遠(yuǎn)紅外型，還把原有品種分成了一體成型式和非一體成型式，分類更精細(xì)，對(duì)生產(chǎn)不同類型撳針的企業(yè)來說，競(jìng)價(jià)策略得跟著調(diào)整了。
關(guān)鍵規(guī)則：報(bào)價(jià)有回旋余地，降幅怎么算？
很多企業(yè)最關(guān)心“降價(jià)幅度”和“報(bào)價(jià)規(guī)則”，這次意見稿也給了明確方向：
?原則上取“非集采掛網(wǎng)價(jià)加權(quán)平均數(shù)的5折”和“之前集采最高中選價(jià)”里的低值，相當(dāng)于給報(bào)價(jià)劃了條“底線”，降幅基本有了大致框架。
?要是首輪按照規(guī)則一、二沒中選也別慌，還有二次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)，只要報(bào)價(jià)不高于同組首輪中選企業(yè)的最低報(bào)價(jià)就行。這個(gè)規(guī)則給企業(yè)留了調(diào)整空間，不用一開始就“死磕”最低價(jià)。
中醫(yī)器械市場(chǎng)的機(jī)遇在哪兒？
可能有人會(huì)問：集采壓價(jià)，中醫(yī)針具市場(chǎng)是不是要萎縮了？
恰恰相反！結(jié)合數(shù)據(jù)和政策來看，這個(gè)市場(chǎng)不僅不會(huì)小，反而藏著大機(jī)遇。
先看市場(chǎng)規(guī)模：全球增速8.7%，中國(guó)占6成份額
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年全球針灸針市場(chǎng)銷售額1.5億美元，預(yù)計(jì)到2029年能漲到2.7億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)8.7%，這個(gè)增速在醫(yī)用耗材里算相當(dāng)不錯(cuò)的。
更關(guān)鍵的是，中國(guó)是全球最大的針灸針市場(chǎng)，占了超過60%的份額，歐洲和日本加起來才約20%。
從廠商來看，蘇州醫(yī)療、SEIRIN、Empecs、Dongbang、蘇州針灸這五大廠商占了全球65%以上的份額，頭部效應(yīng)明顯，但也意味著中小廠商還有差異化競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
再看技術(shù)創(chuàng)新：這些新方向值得盯
集采倒逼企業(yè)降本增效的同時(shí)，也在推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新。現(xiàn)在中醫(yī)針具已經(jīng)不是大家印象里“一根鋼針”那么簡(jiǎn)單了：
?微電流針、激光針等新產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)，不僅拓展了針灸的適應(yīng)癥，還提升了治療的精準(zhǔn)性。
?更安全、更舒適的新材料替代傳統(tǒng)鋼材，減少了過敏、感染等風(fēng)險(xiǎn)。
?自動(dòng)化針灸設(shè)備能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)針刺，還有輔助診斷的APP和軟件，讓針灸療法更規(guī)范、更高效。
政策托底：從收費(fèi)改革到健康中國(guó)，全鏈條扶持
中醫(yī)器械市場(chǎng)的爆發(fā)，離不開政策的大力支持。這兩年的政策紅利一波接一波：
?去年國(guó)家醫(yī)保局把中醫(yī)針法從“按穴位計(jì)費(fèi)”改成“按次計(jì)費(fèi)”，從根上杜絕了“湊針數(shù)多收費(fèi)”的亂象，也鼓勵(lì)醫(yī)生靠辨證選穴的技術(shù)水平賺錢。
更貼心的是，副主任醫(yī)師、主任醫(yī)師做針灸還能加價(jià)，直接體現(xiàn)了技術(shù)價(jià)值，醫(yī)生積極性高了，對(duì)針具的需求自然也會(huì)增加。
?今年4月，中醫(yī)藥健康促進(jìn)行動(dòng)被納入健康中國(guó)行動(dòng)，明確了2030年的目標(biāo)：
公民中醫(yī)藥健康素養(yǎng)達(dá)30%，95%的二級(jí)以上綜合醫(yī)院和三級(jí)婦幼保健院要設(shè)中醫(yī)科，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站100%、村衛(wèi)生室80%要能提供中醫(yī)非藥物療法，0-36個(gè)月兒童中醫(yī)藥健康管理率達(dá)90%。
這些目標(biāo)可不是空話，意味著未來基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)中醫(yī)針具的采購量會(huì)大幅增加，下沉市場(chǎng)值得重點(diǎn)布局。
給醫(yī)械人的3點(diǎn)建議
最后，結(jié)合這次集采和市場(chǎng)趨勢(shì)，給做中醫(yī)針具的醫(yī)械人提幾個(gè)小建議：
1.次征求意見后，正式文件很快會(huì)落地，要根據(jù)自身產(chǎn)品類型（尤其是撳針企業(yè)）提前測(cè)算成本，制定合理的報(bào)價(jià)策略，用好二次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)。
2.單純靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，微電流針、激光針等創(chuàng)新產(chǎn)品和自動(dòng)化設(shè)備是未來的風(fēng)口，早投入早占位。
3.隨著健康中國(guó)行動(dòng)推進(jìn)，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)中醫(yī)針具的需求會(huì)井噴，提前和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、村衛(wèi)生室建立合作，搶占下沉市場(chǎng)。
中醫(yī)針具集采不是“終結(jié)”，而是市場(chǎng)洗牌和升級(jí)的開始。只要踩準(zhǔn)政策節(jié)奏、抓準(zhǔn)創(chuàng)新方向，就能在這個(gè)8.7%增速的市場(chǎng)里分一杯羹。
注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對(duì)官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺(tái)觀點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。
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